一个月，2／3的时间在出差，这是张翀宇今年以来的工作常态。

“谈合作、拉投资、拓渠道，今天跟您聊完，明儿我又得去武汉了。”近日，记者在两江新区水土新城见到了张翀宇，当天上午他刚刚在重庆一家大型医院沟通完项目合作的事宜。

张翀宇是重庆国科医创科技发展有限公司总经理，该公司是中国科学院苏州医工所与两江新区合作的承载载体，公司围绕生物医学工程内生需求和医疗器械产业链，引入苏州医工所技术、人才和成果转化，构建了以知识产权为纽带、以高端工程化技术服务为核心、以资本为辅助、成果转化多核心要素紧密融合的运营模式。

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加快医学成果转换落地

《中共中央关于进一步全面深化改革 推进中国式现代化的决定》指出，加强企业主导的产学研深度融合，深化科技成果转化机制改革。加强技术经理人队伍建设。

作为技术成果走向产业市场的“最后一公里”，科技成果转化一直广受关注。

“科学家做基础研究时，常常对临床、市场的需求不够清晰，成果往往处于原理样机或者工程样机，达不到市场认可的产品标准，针对这一种现象，我们要做的就是搭建好研究端与市场端的桥梁，帮助科学家们找准定位，清晰产品形态和性能要求，使科研成果转化能够适应规模化生产需求，真正实现技术的产业化。”张翀宇说，自己扮演的角色，就类似于技术经理人。

张翀宇提到了近期正在和重庆某家医院商谈的合作项目。

该项目主要是研发制造一款血液疾病的治疗仪器，目前在该领域临床应用上，市场主要被欧美厂商所垄断，高端设备100％被国外产品垄断，低端设备80％以上被国外产品占领，国内仅个位数企业生产低端设备，所占市场份额极小。

经过与临床医院的深度交流，5－8年后该产品可能会有超60亿市场规模的爆发式增长，届时国内总体市场规模或将超过100亿人民币，全球市场或将超过90亿美元。

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“我们准备和医院合作开发的这个产品，在功能上对标行业高端产品并形成一定的差异化竞争优势，如最终能研发成功，将成为该领域国内首台套设备，有机会打破国外厂商垄断的局面，实现全自主知识产权医疗器械的国产化替代！”张翀宇说。

他透露，目前该项目已经进入实质操作阶段，已基本锁定种子轮融资，并计划在两江新区注册成立公司。有信心在8－10个月内形成原理样机，有望在一年半内产品定型和进行注册申报，最快三年实现三类器械办证并投入生产，并已有机构表达了天使轮投资意向。

希望进一步加大对医疗器械行业的资本支持

不过，尽管已经初步锁定了种子轮融资，张翀宇心里还有不少隐忧。

记者了解到，中国已成为全球医疗器械第二大市场，医疗器械是一个知识密集、创新密集、资本密集的产业，研发投入大、周期长、风险高，由于国内的医疗器械创新产业链不健全，很容易陷入从原理样机到可靠产品无法有效过渡的困境。

从我国生命健康产业领域发展脉络来看，相比于仿制药、创新药的投入，政府产业基金亦或是社会投资基金对于医疗器械产业都存在投入不足的现象。

“团队、资金、市场等都是科研成果能否成功转换成商业化产品的影响因子，医疗器械需要多轮连续不断的资金投入和给予团队足够的耐心，但比起药品，恰恰是在医疗器械领域我国最有机会率先全面突破欧美产品的封锁。”张翀宇说。

今年以来的常态化出差，张翀宇正是为公司研发的几个项目产业化融资在全国奔走。

近年来，国家连续出台一系列支持医疗器械产业政策。

特别是去年《医药工业高质量发展行动计划（2023－2025年）》《医疗装备产业高质量发展行动计划（2023－2025年）》先后出台，体现了从国家层面支持医疗器械发展的态度。

这样的背景下，社会资本应该更多关注医疗器械产业。

“打造规模化的医疗器械产业，地方政府要有恒心，应该做好长远发展的规划、长线投资的预期和上下游产业链条的持续打造。”张翀宇建议，希望政府产业基金更多关注本土孵育的优秀初创团队和创新企业，更好地投早、投小、投硬科技、投真需求，以政府产业基金领投，带动社会资本跟投，形成良性循环。

“等到医疗器械企业初具规模、产品管线清晰后，地方政府还应帮助企业对接投资机构或辅导企业上市，更好的推动企业进入高速发展轨道。”他说。