在两江新区水土新城大地企业公园，坐落着130余家企业，其中生物医药企业占比80%，市级专精特新企业7家。

▲大地企业公园。（张坤琨 摄）

该园区是重庆市政府和两江新区重点支持的生物医药及医疗器械专业产业园区，集聚了业内顶尖的科研领军人才及“高精尖”企业，正着力打造国际一流水平的生物医药及医疗器械领域技术创新与国际合作交流高地。

做最难的项目，才能在“蓝海”里“游泳”。重庆迪纳利医药科技有限责任公司（以下简称“迪纳利”），就是其中的佼佼者。迪纳利

▲迪纳利。（刘溪涵摄）

2017年，在海外发展的蒙敏毅然回到祖国，来到两江新区创业。作为一名生物医药实验分析方面的国际一流专家，蒙敏利用英才大会期间获得的两江新区1900万元项目奖励经费，成立了迪纳利并建立起国内首家从事核酸药生物分析技术服务的实验室。

迪纳利核心团队来自美国顶尖的药物研发公司，并在医药研发和分析服务领域均有超过二十年的工作经验，蒙敏对于开创一番事业信心满满，可是从一名科研者到创业者的转变并不容易。

“那个时候我们公司建立了，实验室也正在一步步推进，可是第一个客户从哪里来？”蒙敏采取一家家拜访药企的方法开拓业务，一街之隔的药友制药成为她的第一个目标。

恰好，药友制药的一款新药正需要进行药物一致性评价测试，由于项目难度较大，在本地没有找到能开展相关试验的机构。蒙敏介绍了自己的专业背景，并表示自己有技术有能力开展此类检测，双方经过对接洽谈后，达成了合作。

随着第一笔订单的顺利完成，药友制药逐渐成为了迪纳利长期的合作伙伴，双方在多种药物的研发上有业务往来。

“做最难的项目，把客户留下来。”这是蒙敏带领迪纳利走出的一条成功之道，“重庆相比长三角地区的医药服务板块市场不是那么活跃，我们只有靠技术才能争取到客户的青睐。”

▲蒙敏指导员工分析试验数据。（刘溪涵摄）

利用自身的技术优势，迪纳利培养构建起专业技术团队，建立了核酸药生物分析、脂质体药物分析等多个实验室。经过5年的发展，迪纳利发展了100多家客户，营业额连续几年翻番。

目前，迪纳利还与两江新区润生科技、科润公司等多家药企建立起合作，在本地就能实现药物一致性评价检测，帮助企业节约成本，产品早日上市销售。

加大研发力度，走出差异化经营道路，同样位于大地企业公园的重庆新赛亚生物科技有限公司（下简称“新赛亚生物”）也靠着技术，走出一条差异化经营之路。

▲新赛亚生物部分产品。（刘溪涵 摄）

新赛亚生物2016年落户两江水土新城，截至目前已经研发了30余个产品。其中，上市销售的三类医疗器械产品幽门螺杆菌分型检测试剂盒获得国家20年发明专利保护。

只需一滴血，不仅能检测是否感染幽门螺杆菌，还能区分感染的幽门螺杆菌是强致癌型还是弱毒力型，这就是新赛亚生物研发的幽门螺杆菌分型检测试剂盒独特之处。

通过对人体中最稳定和准确的血液指标进行检测，可做到15分钟出结果，有助于快速、方便、准确、大范围、低成本地开展筛查。

▲新赛亚PCR实验室。（企业供图）

新赛亚生物研发的幽门螺杆菌分型检测试剂盒成为其具有代表性的“拳头产品”，已进驻多家医院。

体外诊断试剂虽然在技术和工艺方面难度大，但拥有巨大的临床应用市场，是高风险及高收益兼具的产业，尝到了自主研发的“甜头”，新赛亚生物加大研发投入，在体外诊断试剂领域闯出一片“蓝海”。

▲新赛亚生物研发中心投用。（企业供图）

2021年，新赛亚生物新研发中心投用，该中心由数字化展厅、仓储中心、洁净生产车间、研发中心和商务中心组成，总面积超过6000平方米，总资金投入近2000万，新增实验室面积接近2000平方米，可供百名研发人员使用，满足日益增长的新产品研发需求。

目前，新赛亚生物的研发人员约有100余人，占据员工总人数的三分之一，每年的研发投入约1000-2000万，收入也逐年实现2-3倍增长。

随着实验室面积和研发力量的增加，新赛亚生物也将研发拓展到了分子、量子点和发光等领域。以此为基础，今年新赛亚生物在胃癌筛查和肿瘤早筛等领域陆续推出10—20款新产品，为全球市场提供更加精准的医疗解决方案。

新赛亚生物还计划自主研发干式荧光免疫分析仪，该产品是体外诊断试剂的配套分析仪器。在寻找合作研发厂商的过程中，新赛亚生物了解到园区内的“邻居”重庆如泰科技股份有限公司具备相关的研发能力，于是双方达成合作，该产品首版打样完成，于8月交付样品。

干式荧光免疫分析仪。（刘溪涵摄）

“本地研发、本地生产，可以为企业节约成本，双方沟通也十分便利。”新赛亚相关负责人表示。

长三角地区生物医药产业发达，粤港澳大湾区对外开放水平较高，身处重庆的生物医药企业，靠什么突出优势抢占市场？

以迪纳利和新赛亚生物等为代表的两江新区生物医药企业依靠技术领先，加大研发投入，闯出一片“蓝海”，并补链成群，带动产业链向上下游延伸，为两江新区生命健康产业的发展注入活力。

（来源：两江新区）