前不久，重庆两江新区水土新城联医医疗器械（重庆）有限公司（简称“重庆联医”）动工扩建第三期智能制造数字化车间生产线。这条新生产线的动工时间距离上一条生产线投产仅仅相隔两个多月。

这家企业生产线何以“接二连三”地建设？

企业相关负责人介绍，重庆联医主要从事医疗防护用品的研发、设计和生产，产品出口率达100%。

去年以来，新冠肺炎疫情从某种角度，促进了我国医疗用品需求的增加，加速推进了行业的发展。

然而，“商海”之中也有“暗礁”，如何适时调整供求关系，避免陷入“爆款畅销，冷门款滞销”的尴尬、造成产品的积压，对医药行业前端生产企业来说是一道考题。

“重庆联医解题的思路在于深耕C2M智能制造模式。”重庆联医董事段传均介绍。通过从消费到生产的全链路数字化，这家位于水土新城的企业帮助越来越多医疗器械企业在这里借数字化“出海”。

鸟瞰重庆两江新区水土新城。新华网发

“C2M模式”让“制造”变“智造”

在医药行业运用C2M智能制造模式，联医算是国内第一批“吃螃蟹的企业”。

所谓的C2M，即Customer-to-Manufacturer，指的是用户直连制造。也就是说直接砍掉了品牌商、代理商和商场等中间渠道环节，用工厂直接对接消费者。

过去很长一段时间里，有的中国工厂面临着周期长、高库存的现状，常常因为无法动态满足消费者而陷入滞销的境地，那些积压的库存最终只能选择销毁。同时，传统工厂普遍习惯了规模化生产，缺乏小订单的应对能力，与“小订单、多款式”的市场需求相悖。这是传统制造企业的“成长的烦恼”。

在此背景下，C2M模式应运而生。2018年，阿里、京东、拼多多纷纷入局C2M。

相关学者指出，C2M的最大优势是消费者直达工厂，强调的是制造业与消费者的衔接。在这个模式下，消费者直接通过平台下单，工厂接收消费者的个性化需求订单，然后进行设计、采购、生产、发货。

而联医是国内较早采用C2M模式的医疗器械企业。“联医的领途C2M，不是简单的定制或者柔性供应链的概念，而是对产业形态的一种深度探索，是从消费到生产的全链路数字化。”段传均介绍。

与大众电商的C2M模式不同，联医的领途C2M更细致，不仅通过观察消费者需求去重新组织和生产，还将消费者关心的生产、运输全过程透明化。“我们每一件产品都有单独的二维码，可追溯至每个步骤，海外用户下单后清楚地看到产品的生产、制作的全部数据和视频。”段传均说。 

这样的模式对企业来说，好处更大。段传均介绍，这样的透明化要求倒逼传统制造业向自动化、数字化生产升级，大大提高企业生产效率。同时，C2M全链路数字化，还可以提高周转率，降低资金占压，大大降低企业的产品库存。

他算了一笔账，借助C2M模式，重庆联医月出口仅口罩就在3千万只以上，月产值达6000万以上。联医也成为国内四大口罩出口商之一，建成国内最大的医疗器械跨境供应链一站式服务平台。

重庆两江新区水土新城联医医疗器械（重庆）有限公司生产线。新华网发

医疗器械企业“抱团出海”

“独木不成林”，联医建成国内最大的医疗器械跨境供应链一站式服务平台，靠的并非“单打独斗”。

段传均介绍，近年来，联医整合了国内医疗耗材供应商和海外终端渠道，面向国外提供医疗耗材。

多年跨境电商经验，联医积累了大量C端客户群，包括具备欧盟CE认证、美国FDA认证的供应商，以及海外商会、商超、大学、医院系统等终端机构，实现从医疗器械生产工厂到欧美终端配送的数据在线化。

“目前，我们正在和重庆的医疗器械企业洽谈，计划将领途C2M模式复制，把产业互联网数字供应链赋能到更多医疗器械企业，共享联医的C端客户资源。”段传均说，“我们要做的，是打造出一个医疗产业链数字化出海的开放平台。”

做好这个平台并不容易，尤其是医疗器械行业。医疗器械行业有壁垒，对质量品控要求高，每个国家有不同的法规，跨境的链条更是复杂。当前国内医疗器械厂家两万余家，有出口资质的不到一半。

为此，联医利用自有渠道，把不同的产品整合到一起，帮助更多医疗器械企业真正走出去，把性价比更高的医疗器械品牌输送到全球去，实现真正的国际化。

解决平台问题后，医疗器械产业链“抱团出海”亟需攻关的难题是如何打造品牌，提升产品效益。

以往，许多医药出口企业仅仅是给国外品牌做代工，“利润像纸片一样薄”，也不利于品牌建设，继而导致在商业市场上缺少话语权。

段传均说，为提高产品附加值，联医打造了自己的品牌LyncMed。当前，重庆联医出口的产品，自有品牌已占50%。

“我们希望不断提升自有贴牌产品的比例，形成可以输出海外的联医LyncMed品牌，解决中国医药行业有出口少品牌的问题。”联医相关负责人介绍。

两江大地（国际）生命科学园规划图。新华网发

医药产业链条“链”出水土新城发展新动能

依托重庆联医等企业，重庆两江新区水土新城多了一个“医药产业朋友圈”。

近期，为更好地打造医疗器械出海开放平台，联医与两江新区水土新城两江大地（国际）生命科学园签约。

据悉，两江大地（国际）生命科学园是面向全球引进高端医疗器械制造等科技创新型企业的生物医药产业园。“联医将在这里建立新的生产线，也将拥有更广阔的空间打造开展医疗器械出海开放平台，从而协调上下游生产要素，改善信息不对称等问题，推动医疗器械产业生态系统建设，实现‘强链更强’。”段传均介绍。

事实上，重庆联医和两江大地（国际）生命科学园的规划打造，是近年来重庆两江新区水土新城通过“链长制”“链”出发展新动能的一个缩影。

近日，重庆两江新区深改委印发《两江新区建设产业功能区实施“链长制”工作方案》（简称《方案》），将建设“10+1”产业功能区、实施“链长+链主”双链制，推动土地集约节约、项目有效落地、产业成链成群、服务一体高效，助力建设高质量发展引领区、高品质生活示范区“两高两区”目标。

具体到水土新城，一幅产业集群发展的生态蓝图正在这里徐徐勾勒。

水土新城相关负责人介绍：“水土新城将通过‘链长制’，促进产业链、创新链、服务链等多方资源实现要素高效配置和聚集协作，引导点状的产业分布发展成链状的产业联动，进而形成网状的产业集群发展生态。”

这一规划其实在水土新城的生物医药版块早有实践。

这几年，水土新城大力发展生物医药产业，目前，已初步形成高端制剂、医疗器械、医药服务三大特色领域的生物医药产业体系，聚集了华邦制药、海扶科技、北大医药、大新药业、药友制药、博腾科技等一大批生物医药企业的总部研发中心和产业化基地，生物医药各类机构超过50家，产业集聚效应持续显现。

“下一步，我们将持续优化城市规划和产业布局，对产业进行稳链、固链、强链和延链，营造优良的营商环境。”水土新城相关负责人说。